微眾銀行新產(chǎn)品We2000正嘗試新獲客方式。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)微眾銀行而言，與順豐的合作有利于其獲客，針對(duì)順豐騎手做信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低；從順豐角度看，微眾銀行對(duì)騎手貸的嘗試可測(cè)試其員工對(duì)現(xiàn)金借貸的真實(shí)需求，或成為順豐金融之后發(fā)力消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的參考。
與順豐合作獲客
“微眾銀行We2000”，是一款集賬戶、存取、消費(fèi)支付等于一體的線上支付產(chǎn)品。用戶通過綁定銀行卡，可向We2000賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬；在消費(fèi)支付遇到We2000存款余額不足，且開通支付備用金功能時(shí)，可使用支付備用金進(jìn)行支付；開通賬戶即享專屬權(quán)益、優(yōu)惠卡券、積分權(quán)益。
其中，支付備用金額度為2000元，綁定微信支付后可用于應(yīng)急消費(fèi)支付及發(fā)紅包、轉(zhuǎn)賬。與支付寶、今日頭條備用金產(chǎn)品不同，微眾銀行支付備用金的借款期限為1年，1年后一次性還本付息，日利率0.04%，可隨時(shí)提前還款。
獲客方面，微眾銀行備用金采用逐步投放的邀請(qǐng)模式。不過，微眾銀行近日與順豐開展合作，推出“騎士卡”產(chǎn)品，為騎手提供2000元支付備用金。
微眾銀行方面表示，“該產(chǎn)品仍是我們的We2000業(yè)務(wù)?！?/p>
據(jù)順豐2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年6月末，順豐控股業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)335個(gè)地級(jí)市、2835個(gè)縣區(qū)級(jí)城市，擁有約1.8萬個(gè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，擁有各種用工模式收派員（騎手）約35萬人。
騎手貸市場(chǎng)待挖掘
事實(shí)上，此次并非微眾銀行與順豐首次合作。微眾銀行和順豐快遞此前曾聯(lián)合推出“1折發(fā)順豐快遞”活動(dòng)，用戶在發(fā)順豐快遞時(shí)，綁定微眾銀行卡進(jìn)行微信支付，即可享受1折價(jià)格。值得一提的是，微眾銀行副行長(zhǎng)兼首席信息官馬智濤曾任平安科技總經(jīng)理、順豐速運(yùn)首席信息官。
北青金融了解到，在發(fā)展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)方面，順豐也做過一些嘗試。
2015年，順豐旗下順豐金融曾推出消費(fèi)金融產(chǎn)品“順手貸”，主要針對(duì)順豐三線員工，即順豐總部及各地區(qū)職能部門的員工，日利率為0.025%，但營(yíng)收一直不溫不火。此后順豐金融與中國(guó)聯(lián)通合作，推出個(gè)人信貸產(chǎn)品“聯(lián)豐貸”。聯(lián)豐貸的借款額度為500元-20萬元，日利率為0.0495%，年化利率為17.82%，也已在2017年暫停。
不過，2019年4月，深圳銀保監(jiān)局批準(zhǔn)了順豐控股集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“順豐財(cái)務(wù)公司”）新增“成員單位產(chǎn)品的消費(fèi)信貸、買方信貸”業(yè)務(wù)，即順豐財(cái)務(wù)公司可向購(gòu)買其集團(tuán)成員單位產(chǎn)品的個(gè)人消費(fèi)者發(fā)放信貸資金。在業(yè)內(nèi)看來，這預(yù)示著在消費(fèi)金融方面，順豐還在積極布局之中。
近期，順豐金融正大力推廣其“經(jīng)營(yíng)貸”業(yè)務(wù)，申請(qǐng)貸款需滿足順豐客戶且簽約入網(wǎng)在6個(gè)月以上、申請(qǐng)人必須為企業(yè)法定代表人或?qū)嶋H控制人、年齡20-60歲等條件。
對(duì)于此次微眾銀行與順豐合作推出的“神騎卡”產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，2019年全國(guó)快遞從業(yè)人員已超過300萬，但目前市場(chǎng)上針對(duì)騎手的貸款產(chǎn)品相對(duì)較少，對(duì)于微眾銀行而言，與順豐的合作有利于其獲客，針對(duì)順豐騎手做信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低；從順豐角度看，微眾銀行對(duì)騎手貸的嘗試可測(cè)試其員工對(duì)現(xiàn)金借貸的真實(shí)需求，或成為順豐金融之后發(fā)力消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的參考。