2018年，對于征戰(zhàn)北京新房市場的房企來說，已經(jīng)不僅僅是通過節(jié)省成本、提升利潤的問題了，而是如何在對手如林的限房價項目中搶占市場與客群。從幾個已經(jīng)試水入市的項目來看，售罄者有之、去化一般者也大有人在，這為限房價項目的銷售前景蒙上陰影。在拿地成本、資金持有成本高企的當下，限房價項目如何突圍，靠的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有對市場和客群的敏銳掌握。

銷售分化 性價比決定銷量

限房價項目入市首戰(zhàn)并不是很理想，距離首批項目取得預售證已近20天時間，復盤過去這段時間的成交數(shù)據(jù)，可能比想象的還要差。

6月10日左右，共有包括位于大興的瀛海府、熙悅林語和位于房山的旭輝城、金樾和著等四個限房價項目入市。

在開盤當天，瀛海府推出的194套房源售罄，金樾和著首批次推出的340套房源，開盤當天去化率為77%。截至6月27日，據(jù)北京市住建委官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，旭輝城首批次推出的180套住宅，僅預定39套。

相鄰的兩個項目，價格相同，但是銷售結果卻大不一樣。某房企營銷負責人道出了真相，“隨著限房價項目大量入市，購房者預期發(fā)生變化，不會著急入手。特別是區(qū)域內多個項目集中供應，性價比是關鍵，誰的位置好、交通便利，誰家的戶型好，誰就有可能賣得好?！?/p>

“能付得起總價500萬、首付200萬的人，算得上中級剛需置業(yè)者了，至少要在十年內實現(xiàn)居住一步到位，非常珍惜自己的首次購房資格，對于項目會從多方面進行衡量，特別是戶型最起碼要方正、舒服，滿足‘二孩’的居住需求?！币晃粯I(yè)內人士表示，但是北京部分限房價項目竟然為了節(jié)省成本設計出“刀把”戶型。