2017年開(kāi)門紅倒計(jì)時(shí)。

　　早在一個(gè)月前就有壽險(xiǎn)公司在微信營(yíng)銷公眾號(hào)開(kāi)始了開(kāi)門紅的每日倒計(jì)時(shí)，從距離開(kāi)門紅還有30天到只有1天，隊(duì)伍的銷售士氣一再被提振。也有壽險(xiǎn)公司已召開(kāi)開(kāi)門紅啟動(dòng)大會(huì)，提前籌劃。

　　非常之時(shí)，需有非常之舉。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者從多家不同類型的險(xiǎn)企了解，2017年開(kāi)門紅的營(yíng)銷策略，不少公司打出“限售”牌，在個(gè)人營(yíng)銷員渠道對(duì)高性價(jià)比的年金產(chǎn)品限售一定期限或一定量，在銀保渠道也限時(shí)限量銷售躉交產(chǎn)品。而主打保障型保險(xiǎn)的險(xiǎn)企則通過(guò)降低投保門檻、降低體檢要求等方式，在開(kāi)門紅這一全年打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，吸引客戶投保。

　　理財(cái)型保險(xiǎn)限售

　　對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)而言，“開(kāi)門紅”已經(jīng)成為年初時(shí)段的特定稱謂，多數(shù)公司的開(kāi)門紅時(shí)期為每年的第一季度，其中1月份尤為關(guān)鍵。

　　根據(jù)多數(shù)壽險(xiǎn)公司年度業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏，每年的第四季度是業(yè)績(jī)沖刺及備戰(zhàn)來(lái)年開(kāi)門紅的階段，期間會(huì)制定第二年的全年保費(fèi)目標(biāo)等計(jì)劃，其中一個(gè)重要部分便是開(kāi)門紅期間的任務(wù)及支持策略。開(kāi)門紅往往為全年業(yè)績(jī)打底的重要時(shí)期，“開(kāi)門紅，則全年紅。”資深個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，開(kāi)門紅一直為壽險(xiǎn)公司所重視，最為直接的原因是，開(kāi)門紅可以鼓舞隊(duì)伍士氣，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)提升。

　　“一般來(lái)說(shuō)，大公司開(kāi)門紅（1-3月）保費(fèi)目標(biāo)可以達(dá)到全年保費(fèi)的30%-40%，1月份的任務(wù)比重會(huì)偏大?！痹撊耸糠Q，開(kāi)門紅的任務(wù)計(jì)劃與全年業(yè)績(jī)掛鉤，保險(xiǎn)公司會(huì)在今年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模與來(lái)年全年保費(fèi)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)所處金融市場(chǎng)環(huán)境，綜合制定出開(kāi)門紅的任務(wù)目標(biāo)。

　　為達(dá)成這樣的銷售目標(biāo)，多數(shù)險(xiǎn)企會(huì)在開(kāi)門紅這一特定時(shí)段輔之以一定的支持舉措。對(duì)銷售人員加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，“保費(fèi)任務(wù)高的同時(shí)，支持力度也大，營(yíng)銷支持費(fèi)用會(huì)達(dá)到全年預(yù)算的50%?！?/p>

　　同時(shí)，也會(huì)推出針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的舉措，提供更具吸引力的升級(jí)版產(chǎn)品，采取限時(shí)、限量銷售等方式。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者初步了解，不少險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在開(kāi)門紅初期推出僅售一天、三天等的限時(shí)銷售活動(dòng)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品多為高性價(jià)比的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，即年金高返還、萬(wàn)能賬戶高保底利率等。

　　“可追加，不買就沒(méi)了?！蹦畴U(xiǎn)企人士對(duì)記者表示，其主打年金產(chǎn)品附加萬(wàn)能賬戶的保底利率為3.5%，僅銷售到2017年1月20日()。

　　而在銀保渠道，不少險(xiǎn)企會(huì)對(duì)搶手的躉交產(chǎn)品“限量”銷售。例如，信泰保險(xiǎn)人士對(duì)本報(bào)記者表示，公司2017年銀保開(kāi)門紅策略為躉交限量銷售，期交大力發(fā)展。一位銀行系壽險(xiǎn)公司人士說(shuō)，“躉交產(chǎn)品都不愁賣，銀行都希望我們多提供一些額度。”

　　保障型保險(xiǎn)降投保門檻

　　與多數(shù)險(xiǎn)企采取的主打理財(cái)型保險(xiǎn)的產(chǎn)品策略不同，友邦中國(guó)開(kāi)門紅主打自身一貫堅(jiān)持的保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品。該公司的開(kāi)門紅時(shí)段為財(cái)年的第一財(cái)季，始于前一年12月份，終于本年度2月份，共計(jì)3個(gè)月。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者從幾位友邦中國(guó)資深營(yíng)銷員處了解到，除面向成人的系列重疾險(xiǎn)外，友邦中國(guó)開(kāi)門紅期間還升級(jí)或新推針對(duì)兒童、老人的保障型產(chǎn)品，同時(shí)包括中高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品在內(nèi)的全線產(chǎn)品，幾乎都有在開(kāi)門紅時(shí)期的專屬活動(dòng)。

　　總體上，開(kāi)門紅期間，友邦會(huì)放寬一定的投保規(guī)則限制，如降低部分產(chǎn)品的最低投保額，降低免體檢額，面向高凈值人群的產(chǎn)品降低財(cái)務(wù)資料額等。此外，在保費(fèi)豁免方面，部分產(chǎn)品新增加了成人互相之間的豁免，而在此前僅對(duì)父母和子女之間豁免；同時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)后，部分產(chǎn)品增加輕癥豁免保費(fèi)的規(guī)則，部分產(chǎn)品免體檢。

　　友邦新推的面向未成年人的產(chǎn)品為全佑一生（倍呵護(hù)）重大疾病保險(xiǎn)，將額外賠付20%的輕疾病種類增加8種到16種，而最大的亮點(diǎn)在于新增加“輕癥豁免”條款，即，輕癥賠付后即豁免剩余未交保費(fèi)，此外，3種兒童特定疾病也享有豁免。

　　針對(duì)老人新推防癌險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)輕癥賠付20%，癌癥再賠付100%，若為特定癌癥額外再賠50%。50-75歲老人均可作為被保險(xiǎn)人，交10年保10年，到期可申請(qǐng)續(xù)保，最高續(xù)保至90歲。除了投保年齡范圍較大外，該產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于，老人無(wú)需體檢。同時(shí)，若在開(kāi)門紅期間（2017年2月28號(hào)前）投保，還可以獲得一年時(shí)間的家庭式醫(yī)療管理服務(wù)。不過(guò)，該產(chǎn)品對(duì)投保額度有限制，保額10萬(wàn)元起，最高20萬(wàn)元；同時(shí)要求為老人投保的子女需為友邦老客戶，新客戶若需給父母投保，需同時(shí)購(gòu)買友邦其他成人產(chǎn)品。（證券日?qǐng)?bào)）