林女士一家，新上海人，2021年通過(guò)人才引進(jìn)落戶上海。2020年底開始，集中看了半年新房，但是林女士最終發(fā)現(xiàn)：買得起的看不上，看的上的要么買不起，要么根本買的機(jī)會(huì)都沒有。
林女士老家的房子剛剛賣掉，手里有400萬(wàn)現(xiàn)金。但是由于老家的房子用過(guò)住房貸款，在上海買第一套房，仍然算是二套貸款，需要首付7成，僅能貸款3成。
根據(jù)他們的情況，400萬(wàn)首付，再貸款貸3成，算下來(lái)，總房?jī)r(jià)只能買550-600萬(wàn)的房子。而他們的是自住帶小孩，家里還有老人一起住，肯定希望買三房。市場(chǎng)上看了一圈新房，這個(gè)總價(jià)段根本沒有合適的房子。
難道手持400萬(wàn)資金，在上海已經(jīng)買不到合適的房子了嗎？只能看著400萬(wàn)現(xiàn)金，一天天貶值下去？
以上是資金方案。
同時(shí)，結(jié)合他們的工作生活情況，房子推薦的板塊，還是圍繞張江科學(xué)城附近。我們給林女士看了幾個(gè)今年成交的案例：
看完這些案例之后，林女士感嘆到，原來(lái)張江科學(xué)城范圍內(nèi)，還是有一些買得起的房子的?。?/p>
確實(shí)，一般人聽到“張江”兩個(gè)字，就以為張江的房子都是貴上天了，動(dòng)不動(dòng)就是十幾萬(wàn)，但是除了“萬(wàn)科”、“湯臣”等高端品牌開發(fā)商的小區(qū)，有特殊品牌溢價(jià)和學(xué)區(qū)溢價(jià)之外，張江科學(xué)城范圍內(nèi)還有不少?zèng)]有那么貴的房子。
在了解了具體資金方案和選房規(guī)劃之后，林女士當(dāng)場(chǎng)簽署了委托服務(wù)協(xié)議，希望“十一”期間讓我們帶她看房。
這就是專業(yè)的力量。如果沒有長(zhǎng)久的積累，沒有對(duì)于板塊和房源的熟悉，就不可能最快速度確定推薦板塊和區(qū)域。如果沒有長(zhǎng)期的信貸辦理經(jīng)驗(yàn)，就不可能給客戶出具 JY 貸、信用貸等資金方案，并確保最終落地。