禹城農商銀行積極開展前期工作，推進全行信貸營銷推廣，改革創(chuàng)新信貸風險管理方式，完善業(yè)務流程技術規(guī)范，狠抓“三把鑰匙”助推小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。截至7月末，該行企業(yè)貸款29.03億元。
積極宣傳。一是完善“四種詳”企業(yè)、出口外貿企業(yè)、畜牧設備企業(yè)、專利企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)對接，共對接、拜訪客戶400余家。二是制定出訪計劃。拜訪的范圍是沒有貸款總額的客戶，包括各種明細的客戶，比如上百家企業(yè)，四種明細。規(guī)定客戶主管每周合理拜訪兩家企業(yè)，保留拜訪視頻資料和對接登記表，每周六進行對接分析會。三是設立辦公室。依托配置的移動智能終端，按照固定時間、固定地址的標準，在企業(yè)內辦公，面向小企業(yè)的多方位服務項目，高效滿足各類融資需求。
確立工作方向。首先是進行詳細的業(yè)務流程改造和開發(fā)。圍繞工作中的“四個細節(jié)”，完善“信用e快貸”產品體系，強化線上模式優(yōu)勢。以“匯德e貸”為突破口，整合“領域客戶營銷推廣”，充分利用個人網銀貸款申請、自助貸款辦理等優(yōu)勢，我們將貫徹“一攬子營銷推廣”的核心理念，不斷發(fā)展和擴大基礎客戶群，夯實基礎發(fā)展態(tài)勢。二是加大營銷推廣的對接。共走訪了四類明細企業(yè)、出口外貿企業(yè)、畜牧設備企業(yè)、專利企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)、75家金融行業(yè)指導企業(yè)的400余家客戶。我們部署了一批“金融行業(yè)學院輔導員”，正常設立辦公室，合理處理銀行信貸需求。第三，落實貸款的稅收優(yōu)惠政策。梳理八大重點稅收優(yōu)惠政策的整體目標客戶群，確立借款因素、申請流程、品牌優(yōu)勢、銷售戰(zhàn)術等。引導客戶根據(jù)財務折扣、優(yōu)惠年利率、風險補償?shù)葍?yōu)勢，同時，根據(jù)“稅收優(yōu)惠政策借用一切正常經營貸款”，對流動資金需求較大的客戶可以滿足客戶超額要求?，F(xiàn)階段，已有696戶陸丹輝信用戶3.99億元申請了高新技術貸款。
實施推廣計劃。第一，深入分析貸款營銷推廣。與十萬企業(yè)、“四細”企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)、出口外貿企業(yè)、畜牧設備企業(yè)等上市客戶簽訂《主辦行協(xié)議》，按照增貸方式正確引導客戶積累銀行征信，穩(wěn)步提升業(yè)務流程規(guī)模。把握整體目標公司客戶的貸款需求。再次，在現(xiàn)場參觀、營銷推廣、工業(yè)區(qū)對接等條件下。關鍵是落實上述整體目標客戶，盡快發(fā)放貸款資金。二是提高資產回報率。在該行建立了信貸業(yè)務的企業(yè)，要正確引導客戶按照資產收益率、優(yōu)惠利率等方法，將經營流水引流至其行內賬戶。除了引流客戶的經營水，還要正確引導客戶設立公司賬戶，提高資產回報率。三是提高放貸效率。針對小企業(yè)股權融資時間短、授信額度小、申請頻繁、需求迫切等特點，實行優(yōu)先受理、系統(tǒng)化實際操作，努力減少中間商占用時間。對于急需貸款資金的小企業(yè)客戶，實行特色服務，快速申請，盡快發(fā)放貸款資金。