農(nóng)行德州分行認真履行國有大行責任，以個人信貸業(yè)務為抓手，通過個人信貸業(yè)務的提升，為促進社會消費，穩(wěn)定經(jīng)濟增長添薪加火。截止到3月末，全行個人貸款（含農(nóng)戶）余額144億元，較年初增加10億元，個人貸款增量占全部信貸增量較年初提升8個百分點，創(chuàng)歷史新高。
突出住房信貸需求。各縣市行建立房地產(chǎn)客戶常態(tài)化走訪機制，要求每周走訪不少于2家房地產(chǎn)客戶，市行每周通報走訪情況，密切銀企合作。市行職能部室落實好中心城區(qū)行集中營銷機制，聯(lián)動全市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)客戶，挖潛儲備新樓盤，對城區(qū)樓盤落實好經(jīng)辦行和營銷責任，消除營銷盲區(qū)，形成營銷合力，搶抓市場份額。截止到3月末，個人住房貸款存量和增量市場份額同業(yè)占比比年初增長0.35%和13.74 %，實現(xiàn)了住房貸款同業(yè)份額“雙提升”的目標，尤其是同行業(yè)增量市場份額得到大幅增長。同時創(chuàng)造了個人住房貸款同比增幅143%，同比翻番的歷史佳績。
“線上”信貸多點開花。與當?shù)卣⑹◆敁?、煙草局、鄉(xiāng)村振興局等部門緊密合作，開展形式多樣的產(chǎn)品推介會，推動全行“農(nóng)村信息服務點”建設，推進全行“惠農(nóng)e貸”亮點工程穩(wěn)步前行，拓展線上線下“齊魯富民貸”業(yè)務雙落地。尤其“齊魯富民貸”推進會議課件宣講，一致獲得政府和省魯擔公司領導盛贊；創(chuàng)新普惠產(chǎn)品，提高個貸“e+”營銷合力。個貸“e貸”系列創(chuàng)新產(chǎn)品頻繁破題，五類客戶群體營銷“藥商、煙商、油氣、教育、房抵e貸”全部落地；針對客戶需求，特事特辦創(chuàng)新產(chǎn)品。德州分行首筆自創(chuàng)“線上產(chǎn)業(yè)鏈場景助業(yè)e貸”金融服務方案獲得上級行審批通過，有效鎖定優(yōu)質(zhì)客戶25戶，貸款預授信5000萬元，并且實現(xiàn)投放。此舉不僅為全市供應鏈客戶融資提供借鑒，更是受到了客戶高度盛贊，提高全行社會聲譽。
基礎管理常抓不懈，確保風險可控。嚴格樓盤和中介準入，加強重點合作客戶維護，推動住房貸款穩(wěn)健增長。對合作的二手房中介進行了重新梳理準入，提高規(guī)范管理水平。加強日常管理工作的落實。審查審批中充分利用烽火平臺等系統(tǒng)，對問題線索及時處置。監(jiān)控全市住房貸款權證歸行率管理。 （李廣超 張恩洪）