一、客戶概況
碧桂恒物業(yè)服務(wù)有限公司，具國家一級資質(zhì)。公司按總公司、區(qū)域、分公司三級管控模式實施經(jīng)營管理，劃分為24個物業(yè)服務(wù)區(qū)域，覆蓋全國二十余省區(qū)、直轄市共計逾170個大中型物業(yè)管理項目，員工逾20000人，為逾60萬業(yè)戶竭誠提供五星級的社區(qū)服務(wù)?？偨庸芙ㄖ娣e約4000萬平方米。
二、客戶總體經(jīng)營情況
（三）上下游客戶及主要結(jié)算方式
供應(yīng)渠道分析 | |||
前三名供應(yīng)商（按金額大小排名） | 金額(萬元) | 占全部采購比率% | |
1 | ——裝修有限公司 | 2551 | 7.98% |
2 | —— 衛(wèi)生寶潔有限公司 | 936.56 | 4.56% |
3 | ——維修公司 | 782.07 | 3.33% |
銷售渠道分析 | |||
前三名銷售商（按金額大小排名） | 金額(萬元) | 占全部銷售比率% | |
1 | ——恒大有限公司 | 7221 | 5.55 % |
2 | ——萬科有限公司 | 5512 | 4.24% |
3 | ——碧桂園有限公司 | 4577 | 3.52% |
三、客戶營銷思路
(一)授信方案
額度類型 | 流動資金貸款 | 授信方式 | 綜合授信 | ||||
授信額度（萬元） | 1000萬元 | 期限(月) | 12 | ||||
授信品種 | 幣種 | 金額(萬元) | 保證金比例 | 期限(月) | 用途 | ||
1.大修基金履約保函 | 人民幣 | 1000萬元 | 12 | 銀行提供保函，定向用于向市大修基金辦公室提取住房大修基金。 | |||
2.業(yè)主批量授信 | 50000 | 對物業(yè)內(nèi)業(yè)主進行批量授信，授信資金用于消費等。 | |||||
授信總敞口(萬元) | 2500萬元 | ||||||
(二)授信項目風(fēng)險分析及風(fēng)險控制措施
1、物業(yè)公司現(xiàn)金流主要來自于物業(yè)收費，小區(qū)業(yè)主的基本素質(zhì)，物業(yè)管理水平?jīng)Q定物業(yè)收費能力的高低。銀行要求，物業(yè)公司必須將業(yè)主繳費銀行指定為本銀行。
2、考慮到都是高端業(yè)主，會給銀行帶來高端私人客戶，銀行通過批量授信，大大降低開發(fā)成本。
（三）相關(guān)效益分析
銀行此次給予物業(yè)公司貸款，可為支行帶來2000多個高端業(yè)主資源，可以向高端而客戶營銷銀行的零售條線產(chǎn)品。
【點評】
本授信方案設(shè)計巧妙，銀行提供銀行承兌匯票，而非流動資金貸款，充分考慮到該公司上游為實體企業(yè)，可以接受銀行承兌匯票，銀行提供銀行承兌匯票額度?？梢灾圃炜捎^的存款。對于銀行而言，同樣金額的銀行承兌匯票和流動資金貸款，風(fēng)險一樣。銀行承兌匯票可以創(chuàng)造存款，而流動資金貸款得到利息收入。