無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)上，還是現(xiàn)實(shí)生活中，老黃經(jīng)常聽到一種聲音，說(shuō)貸款市面上很混亂，一不留神就踩坑了。我的錢是我辛辛苦苦掙回來(lái)了，我愿意付成本，但我不愿意不明不白地給出去。
人之所以被坑，不是因?yàn)檎l(shuí)比誰(shuí)傻，而是因?yàn)椴坏靡选?/p>
大家先試著認(rèn)同這個(gè)前提，慢慢往下讀。
為什么會(huì)混亂？因?yàn)橘J款難！
從業(yè)多年，時(shí)常聽到一句話，就是我貸款自己去銀行就可以了，還需要找你們？
這句話聽著很解氣，但是在老黃看來(lái)并沒(méi)有什么值得驕傲的。行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是只能靠關(guān)系靠資產(chǎn)才能貸到款的那個(gè)年代了。只要征信好，一個(gè)名下無(wú)房無(wú)車的毛頭小伙子，靠純信貸也能輕輕松松辦個(gè)幾十萬(wàn)。你能在銀行貸到款，只能說(shuō)明你征信還過(guò)得去，其他的并不一定。
正是因?yàn)橘J款人人都可以辦，所以對(duì)貸款中介的素質(zhì)要求更高了。
那么為什么還說(shuō)貸款難呢？是要找到適合自己的貸款太難了。
老黃公司在武漢主做四大行的貸款業(yè)務(wù)，大部分客戶群體都是企業(yè)主，其中不乏條件相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，有營(yíng)銷額過(guò)億的，廠房面積萬(wàn)平以上的，新三板上市的，這都是他們光鮮的一面，而背后不為人知的心酸其實(shí)是很多很多的，小微企業(yè)有自身的不足，這一點(diǎn)銀行是百分百看得到的，做的單越多，對(duì)此越深有體會(huì)。他們很多都會(huì)找中介。
貸款找中介的原因，無(wú)非以下三點(diǎn)。
第一、沒(méi)時(shí)間沒(méi)精力跑流程的
大多數(shù)銀行抵押周期相對(duì)比較久，中間所需資料繁瑣，很多企業(yè)主自身工作繁忙，不愿意花時(shí)間精力親自處理。這種情況確實(shí)存在，但是這個(gè)理由就讓客戶找中介辦貸款是沒(méi)有說(shuō)服力的，因?yàn)槟銈冎薪橐召M(fèi)。
第二、自身瑕疵
嚴(yán)格來(lái)講，完整符合每個(gè)銀行大綱要求的客戶，少之又少，但很多又有足夠的還款能力，貸款也是有合理的用途，只是說(shuō)有某一點(diǎn)非原則性的地方不符合銀行的要求。由于銀行與借貸者互信度的問(wèn)題，你去不頂用，中介一下就溝通好了。這一類是找中介的絕大多數(shù)群體。
第三、對(duì)自己辦的方案不滿意的
我們假設(shè)一個(gè)完美的客戶模型，他符合所有的銀行要求。由于自身信息的局限性，很大概率他辦下來(lái)的事未必是最適合他的，只是當(dāng)初滿足了他最最基礎(chǔ)需求的。我們看看現(xiàn)在轉(zhuǎn)貸的客戶為什么這么多就明白了。李總當(dāng)時(shí)急用錢，于是選擇了審批速度快的某邦銀行，年化利率8.55%，后面他發(fā)現(xiàn)很多銀行只有4%左右。
所以無(wú)論你怎么看待貸款中介，實(shí)際生活中，貸款找中介的可能是多數(shù)。
那么如何找到一個(gè)靠譜的貸款中介？
老黃從事這個(gè)行業(yè)7年了，身邊來(lái)來(lái)往往的同事不計(jì)其數(shù)，其實(shí)他們大多數(shù)都是很好的，希望多多開單，多多提升，做好服務(wù)，如果自己付出能夠得到客戶一句肯定的話，心里其實(shí)是樂(lè)開花了的。我們其實(shí)不需要花太多的精力去辨別這個(gè)中介的本心，更需要的是辨別這個(gè)中介的專業(yè)度與服務(wù)意識(shí)，因?yàn)閺臉I(yè)者素質(zhì)層次不齊。
我們也要從自身層面避免踩坑，
我們有時(shí)候被坑，是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，這點(diǎn)我們需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，貨比三家，但是信息化時(shí)代，要避免太多無(wú)效的信息來(lái)影響我們決策。吃外賣，我們都有選擇困難癥，因?yàn)榭蛇x的太多了，但是如果只有一家賣黃燜雞的，你還會(huì)困難嗎？
我們有時(shí)候被坑，是因?yàn)榧庇缅X，有的人喜歡火燒眉毛才去弄。你的成本能不大嗎？
我們有時(shí)候被坑，是因?yàn)榻^望，有的人多次辦貸款都不理想，甚至壓根沒(méi)辦下來(lái)，然后就絕望了。這時(shí)候突然有人告訴你，你可以辦，而且利息特別低，還一定能批，你會(huì)怎么樣？真實(shí)例子，王總房產(chǎn)市值80萬(wàn)，朋友跟他說(shuō)能辦120萬(wàn)，王總自己都不相信，但是架不住拍胸脯的保證，還是去了，結(jié)果可想而知，王總傻嗎？他不傻，只是絕望了，病急亂投醫(yī)。天上不會(huì)有餡餅的。
一個(gè)靠譜的貸款中介，要敢于指出客戶自身的不足，在此基礎(chǔ)上為客戶爭(zhēng)取到最大的利益。
再次希望，所有的客戶都能辦到最適合自己的產(chǎn)品，每一次的融資都能真正地幫到有需要的人。