首先，客戶經(jīng)理是一個(gè)需要社會(huì)資源的職業(yè)，說(shuō)白了就是你要有存款，無(wú)論你是跳槽，還是晉升，都需要有業(yè)績(jī)，而這個(gè)業(yè)績(jī)就是你的存款有多少，當(dāng)然，個(gè)人的綜合素質(zhì)也是比較重要的?？蛻艚?jīng)理的工作，一般人都能勝任，但是要干得好，是需要悟性的，比如說(shuō)，你認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，然后要通過(guò)這個(gè)再去發(fā)展一兩個(gè)新的客戶，這樣你的客戶資源才會(huì)慢慢增加，光是靠家里的一些親戚朋友的一些存款是完全不夠的。
還有，客戶經(jīng)理不僅要拉存款，銀行對(duì)客戶經(jīng)理的考核也是有很多方面的，比如說(shuō)他要考核國(guó)際業(yè)務(wù)的結(jié)算量，企業(yè)的有效戶，等等。
而且每年的考核都是比前一年的要求要高，每年都要有新增的客戶，存款，以及各項(xiàng)指標(biāo)。
雖然客戶經(jīng)理的壓力比較大，但是它是銀行中最有前途的職位，一般行長(zhǎng)（尤其是一把手）都是客戶經(jīng)理出身的，有的客戶經(jīng)理不用幾年就可以當(dāng)上一個(gè)支行的行長(zhǎng)。
同樣，客戶經(jīng)理是需要付出的汗水的，我們行里的一個(gè)部門經(jīng)理有一句很經(jīng)典的話——客戶經(jīng)理雙休日也要加班，這個(gè)加班不是為銀行加班，而是為自己加班。
還有一點(diǎn)，客戶經(jīng)理不能老呆在辦公室，每天都要跑出去拉客戶，或者和客戶吃吃飯，聊聊天，要隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，要能找到和客戶之間的共同的話題，從某種程度上來(lái)說(shuō)，客戶就是你的朋友。最后，客戶經(jīng)理不僅要有存款，性格也很重要，有些人天生適合當(dāng)客戶經(jīng)理，否則的話即使有再多的存款，也只能坐在辦公室里，拿獎(jiǎng)金過(guò)日子。