這個一言難盡，可以簡單說一下:
1，充分了解你要營銷的如貸款，理財產(chǎn)品的特點，風(fēng)險點，以及往期產(chǎn)生過的收益，相對其他銀行產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。銀行法規(guī)定營銷過程中是不能過分強調(diào)收益及詆毀他行的，實際操作中可以適度把握遵循原則。
2，與客戶溝通的用詞術(shù)語都要專業(yè)，并能站在客戶立場，協(xié)助客戶利益最大化考量為主，當(dāng)然要記住，以不能違反銀行內(nèi)部規(guī)章制度、合法合規(guī)為前提。
有需要可以詳細溝通，加油!