保險行業(yè)渠道正悄然洗牌。
4月19日，一家外資保險公司負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報》記者采訪時透露：“我們正在放緩與銀行的合作，加快代理人、中介渠道的投入?！?/p>
據(jù)《國際金融報》記者了解，截至目前，多家保險機(jī)構(gòu)或暫停、或擱置了銀行渠道投入，轉(zhuǎn)而與保險代理公司、經(jīng)紀(jì)公司展開合作。
“拋棄”銀行的主要原因兩點(diǎn)：
一、保險公司在這一渠道根本賺不到錢，錢都給銀行賺去了；
二、保險公司之前在銀行渠道銷售的大多是躉交、投資型產(chǎn)品，這類是保監(jiān)會重點(diǎn)整治的業(yè)務(wù)。
那么，在保險代理人增員難、留存更難的行業(yè)背景下，中介渠道是否能成為保險公司展業(yè)的“另一條腿”？
銀行遭“拋棄”
銀行渠道一度是各家保險公司的必爭之地，如今為何遭到“拋棄”？
一家大型保險公司負(fù)責(zé)人告訴《國際金融報》記者：
銀行渠道對保險公司而言，‘食之無味、棄之可惜’，保險公司在這個渠道根本賺不到錢，錢都給銀行賺去了。在與銀行談判的時候，保險公司明顯勢微，沒有議價空間。
最近公布的近30家A股及港股上市的銀行年報中，有10家銀行提及代理保險業(yè)務(wù)有關(guān)的手續(xù)費(fèi)增長。其中，有4家銀行的代理保險業(yè)務(wù)翻番。
民生銀行代銷保險保費(fèi)規(guī)模比上年增長3.97倍；
浦發(fā)銀行代銷實(shí)收保費(fèi)301.81億元，同比增長385.86%；
工商銀行2016年代理保險銷售3360億元，增長101.4%；
建設(shè)銀行代理保險收入同比實(shí)現(xiàn)翻番。
“減少銀行渠道投入還有另一個原因?！币患疑鲜斜ｋU公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報》記者采訪時透露，“之前，保險公司在銀行渠道銷售的大多是躉交、投資型產(chǎn)品，比如，萬能險、分紅險等。這類是保監(jiān)會重點(diǎn)整治的業(yè)務(wù)，無論是保險公司還是銀行都變得比較謹(jǐn)慎。”
轉(zhuǎn)投中介是趨勢
沒有了銀行渠道，保險公司該如何拓展業(yè)務(wù)？
4月19日，太平洋人壽上海分公司與上海磐石保險代理公司簽署全面合作協(xié)議，聯(lián)手推廣含醫(yī)?？ㄓ囝~購買商業(yè)健康險在內(nèi)的健康險、意外保險及養(yǎng)老險業(yè)務(wù)，為上海市民提供保險保障服務(wù)。
“這是太平洋人壽上海分公司個險首次與中介渠道合作。”太平洋壽險上海分公司高級副總經(jīng)理胡進(jìn)法在接受《國際金融報》記者采訪時指出，“在暫停了與銀行的合作后，如何拓展銷售渠道成為一個重要課題。攜手中介渠道是一次探索與嘗試，我們希望做到‘兩條腿（代理人和中介渠道）’走路?！?/p>
上海磐石保險代理公司總經(jīng)理葛熙誠在接受《國際金融報》記者采訪時指出：
中介公司擁有專業(yè)的銷售隊(duì)伍，對于保險公司而言，無疑是很好的合作伙伴。其實(shí)，在成熟市場，消費(fèi)者主要是通過保險代理公司和經(jīng)紀(jì)公司購買保險產(chǎn)品。
不過，國內(nèi)保險專業(yè)代理中介普遍存在規(guī)模不大，管理、銷售、服務(wù)能力較弱的現(xiàn)象，具備全國性保險專業(yè)代理牌照的企業(yè)不多，集團(tuán)化的保險代理企業(yè)稀缺。
對此，葛熙誠表示：“未來，保險中介機(jī)構(gòu)將會向大型化、專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展，在保障類產(chǎn)品的銷售方面發(fā)揮積極作用。” （國際經(jīng)融報）