4S店之所以會向客戶推薦分期購車，主要是因為客戶分期購車的話，那就有利息可以收取，相較于直接全款付車款，利潤自然更多。
不然的話，客戶全款購車，4S店只是得到汽車的提成。但客戶分期貸款購車，4S店除了能得到汽車的提成，還可以得到貸款的提成，以及相應的押金、手續(xù)費等等。
再加上4S店給工作人員規(guī)定了分期任務，所以工作人員為了完成任務，自然會極力推銷。且大家需要注意，很多4S店都與汽車消費金融公司有合作關系，成功幫合作貸款機構拉到客戶，4S店也能有分紅收益。
還有，購車往往需要一大筆費用，對于不少普通人而言不一定能一次性付清，4S店推薦分期購車的話，也正好解決了客戶的消費需求。當然，如果客戶本身有足夠的資金，那直接全款購車就行了，不然分期購車還得多付分期費用。