6月初，香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處（下稱保監(jiān)處）發(fā)布的一季度保險(xiǎn)市場報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)香港地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)總額為1220億港元，同比增長20.7%。
同去年四季度的市場報(bào)告一樣，香港保監(jiān)處此次也沒有列出內(nèi)地訪客保單數(shù)據(jù)。該項(xiàng)數(shù)據(jù)的最近一次發(fā)布是在2016年前三季度報(bào)告中，當(dāng)期香港地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)向內(nèi)地訪客發(fā)出的新保單保費(fèi)為489億港元，占其個人業(yè)務(wù)總新保單保費(fèi)（1323億港元）的37%。
雖然一季度報(bào)告沒有列出內(nèi)地訪客保單數(shù)據(jù)，但香港保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者透露，該數(shù)據(jù)仍然在持續(xù)增長，今年一季度，香港地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)對內(nèi)地訪客發(fā)出的保單保費(fèi)同比增長一倍左右。
去香港購物的人越來越少，買保險(xiǎn)的人反而越來越多了。香港保險(xiǎn)真的有這么大誘惑力？
政策收緊也阻擋不了購險(xiǎn)熱情
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)王媛正在公司樓下的咖啡廳里向一對來自內(nèi)地的中年夫妻逐條講解他們即將購買的一份投資類保險(xiǎn)的具體條款。這對夫妻中午剛下飛機(jī)，午飯還沒吃便來到保險(xiǎn)公司簽約保單。由于購買的是基金類的投資型保險(xiǎn)，他們還需要在香港的銀行開一個賬戶，方便今后每個月的保險(xiǎn)資金轉(zhuǎn)賬。
專程來香港買保險(xiǎn)，聽起來有點(diǎn)“舍近求遠(yuǎn)”，但這只是內(nèi)地赴港投保大軍的一個縮影。從2010年開始，香港向內(nèi)地訪客發(fā)出的新增保單保費(fèi)逐年上漲，7年間增長了近10倍。
2016年開始，受到資金外流的影響，境內(nèi)赴港買保險(xiǎn)的通道開始收緊。去年2月初，國家外匯管理局和中國銀聯(lián)對銀聯(lián)卡持卡人境外保險(xiǎn)類商戶單筆交易金額進(jìn)行限制。去年3月，中銀人壽暫停內(nèi)地人士使用銀聯(lián)信用卡或銀聯(lián)賬戶通過“通聯(lián)支付”繳交保費(fèi)。此后不久，國家外匯管理局公開提示，居民到境外購買人壽險(xiǎn)或投資返還分紅類保險(xiǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)行外匯管理政策尚未對其開放。
然而，這些“限令”沒能阻擋內(nèi)地客戶赴港購買保險(xiǎn)的腳步。根據(jù)香港保監(jiān)處公布的數(shù)據(jù)，2016年香港向內(nèi)地訪客發(fā)出的新增保單保費(fèi)在短短6個月內(nèi)增長了3倍。盡管單次刷卡金額不超過5000美元的限制的確造成了不方便，但是境內(nèi)銀行卡持卡人可通過多次刷卡、現(xiàn)金，或在香港的銀行開戶等方式進(jìn)行購買。
在采訪中，幾位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)都表示，“限令”出來后，赴港投保的內(nèi)地人不減反增，大家都擔(dān)心會有更嚴(yán)厲的限制政策出臺。
香港保險(xiǎn)為何被追捧？
在香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的口中，相比內(nèi)地的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保障范圍廣、保費(fèi)低但是保額高、收益率高是香港保險(xiǎn)被追捧的主要原因。
在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地人赴港買保險(xiǎn)最主要的險(xiǎn)種是醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)。由于香港的人均壽命（85歲）高于內(nèi)地的人均壽命（75歲），死亡率也相對較低，因此，相同年齡的投保人若買相同保額的同類產(chǎn)品，香港保險(xiǎn)的保費(fèi)要比內(nèi)地便宜30%~40%。此外，相比在內(nèi)地購買的一般醫(yī)療保險(xiǎn)，在香港購買的醫(yī)療保險(xiǎn)保障范圍更廣，輻射全球，不存在屬地賠償?shù)南拗?。尤其是最受?nèi)地客戶歡迎的重疾險(xiǎn)，所保障的重大疾病品種一般在60~100種，而內(nèi)地類似產(chǎn)品所包含的疾病種類相對較少。王媛以其中一種重疾險(xiǎn)向記者舉例說明，根據(jù)該保險(xiǎn)的條約規(guī)定，投保人一旦確認(rèn)患有保險(xiǎn)內(nèi)包含的重大疾病，不需要治療后再賠付金額，而是先期賠付所有保額，更方便也更利于投保人第一時(shí)間選擇治療方案。
王媛告訴記者，來香港購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)地客戶多以中產(chǎn)階層為主。除了醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，儲蓄險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和投資性保險(xiǎn)也是內(nèi)地客戶最為青睞的險(xiǎn)種。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，內(nèi)地客戶赴港購買保險(xiǎn)不單純是為了傳統(tǒng)意義上的保障與投資，部分客戶傾向于通過香港保險(xiǎn)進(jìn)行家族財(cái)產(chǎn)信托，更有甚者，是利用香港保險(xiǎn)達(dá)到避稅、避險(xiǎn)，進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移的目的。
根據(jù)香港保險(xiǎn)法，投保人的投保信息不得向任何人公布。同時(shí)，在香港購買的人壽產(chǎn)品、分紅產(chǎn)品所得的賠償額或收益，不被征收遺產(chǎn)稅或個人所得稅。此外，如果被保人破產(chǎn)或者其他原因被清算財(cái)產(chǎn)（包括被判處沒收財(cái)產(chǎn)），所購買的香港保險(xiǎn)產(chǎn)品并不包含在內(nèi)，因此在香港投保被不少人看作是保全資產(chǎn)的有效方式之一。
正因如此，在王媛的客戶群中，有不少是內(nèi)地的富商。相比醫(yī)療保險(xiǎn)，這類人更多的是購買儲蓄型保險(xiǎn)和投資型保險(xiǎn)，其中一款基金定投保險(xiǎn)產(chǎn)品很受歡迎。王媛介紹，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品的月投保金額在120萬美元左右，收益穩(wěn)定的時(shí)候可以維持在20%~50%，目前在她這里購買此款產(chǎn)品的兩個內(nèi)地客戶都是私營業(yè)主。在被問及如此大筆的投保資金如何做到每個月定時(shí)交投時(shí)，王媛說，除了第一筆投保資金，其余的投保資金都是通過地下錢莊的方式進(jìn)入客戶在香港的銀行賬戶，再轉(zhuǎn)去保險(xiǎn)公司的。而其中一個采用這種方式的客戶，已經(jīng)購買該款保險(xiǎn)產(chǎn)品近10年。
保單熱催生“港漂”經(jīng)紀(jì)人
隨著越來越多的內(nèi)地人赴港購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，香港保險(xiǎn)從業(yè)人員的版圖近年來也在不斷擴(kuò)大。不少香港知名演員、醫(yī)生、律師、全職太太、金融專業(yè)畢業(yè)生都涌入了這個被稱為“躺著賺錢”的職業(yè)。
在香港買保險(xiǎn)有兩種合法途徑，一是通過保險(xiǎn)公司自身的代理人購買，另一個則是通過有代理權(quán)的香港經(jīng)紀(jì)公司，兩者都需在香港的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記。購買人也必須親自到香港簽約，保單方能生效。