定位零售發(fā)展之路，服務(wù)小微實(shí)力再提升
自去年9月份成立后，普惠微貸中心這支平均年齡26
歲的年輕團(tuán)隊(duì)，在7個(gè)月內(nèi)為500多戶客戶提供信貸支持一億多元，幾乎全是無(wú)抵押的信用貸款。但是隨著放款客戶不斷的增多和貸款量不斷地增加，原有的機(jī)制已經(jīng)滿足不了需求。煙臺(tái)農(nóng)商銀行審時(shí)度勢(shì)，在去年的普惠微貸中心基礎(chǔ)上，成立了芝罘、福山和牟平三個(gè)分中心。
據(jù)了解，成立分中心后，微貸中心的權(quán)限基本上全部下放，分中心具有獨(dú)立的審批和放款權(quán)限，每個(gè)分中心都設(shè)置了獨(dú)立審查、審批崗和放款崗，絕大部分小微貸款會(huì)在1－2天內(nèi)放款，“信用貸款最快當(dāng)天就能放款，個(gè)體工商戶調(diào)戶最多半天結(jié)束，所以上午調(diào)戶，符合條件，下午就放款，很多筆業(yè)務(wù)都是這種流程?！敝ヮ贩种行呢?fù)責(zé)人劉鴻亮說(shuō)。
“80％的業(yè)務(wù)會(huì)在分中心結(jié)束流程，只有20萬(wàn)元以上的信用貸款和100萬(wàn)元以上的抵押貸款要到微貸中心總部來(lái)審批?！?/p>
主打20－30萬(wàn)元信用貸款，貼近地氣贏得市場(chǎng)青睞
“從去年最初的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)我們是陌生的，隨著我們業(yè)務(wù)人員不斷地加大營(yíng)銷拓展力度，市場(chǎng)從無(wú)到有，通過(guò)客戶不斷的轉(zhuǎn)薦，市場(chǎng)規(guī)模迅速增加。在營(yíng)銷過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)個(gè)體工商戶很少單打獨(dú)斗，基本上以經(jīng)營(yíng)類別匯聚在一個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)。所以我們現(xiàn)在主攻方向調(diào)整為毅德城、嘉禾樂天等七個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)。”微貸中心主管宋超群說(shuō)。
曲某剛成立一家建材店，因?yàn)樗莿倧耐獾貋?lái)煙創(chuàng)業(yè)，小店剛起步，資金捉襟見肘，“我赤手空拳來(lái)煙臺(tái)，也沒有房子，所以貸款不是很順利，有一天煙臺(tái)農(nóng)商銀行微貸中心的工作人員來(lái)拜訪，聊了一會(huì)后，考察了經(jīng)營(yíng)情況，就把我資金的困難給解決了，并且當(dāng)天放款25萬(wàn)元。那么棘手的問題在不到一天的時(shí)間內(nèi)解決了?！?/p>
值得一提的是，煙臺(tái)農(nóng)商銀行新推出的“政采貸”非常受小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的歡迎。今年7月份，某中小企業(yè)與政府采購(gòu)部門簽訂智能監(jiān)控安防設(shè)備采購(gòu)合同，由于受到疫情影響，年后復(fù)工出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)壓力，普惠微貸中心客戶經(jīng)理通過(guò)與企業(yè)供貨方、政府采購(gòu)單位積極溝通，快速完成該中心首筆“政采貸”130萬(wàn)元的發(fā)放。
“有中標(biāo)合同就可以，客戶可以政府采購(gòu)合同作為憑據(jù)，通過(guò)應(yīng)收賬款質(zhì)押的方式申請(qǐng)貸款。”客戶經(jīng)理張藝說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有8戶中標(biāo)小微企業(yè)從普惠微貸中心拿到了1300萬(wàn)元貸款。
全力踐行普惠金融，做小微成長(zhǎng)道路上的“合作伙伴”
7月份，煙臺(tái)農(nóng)商銀行普惠微貸中心與煙臺(tái)市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園組織開展專題銀企對(duì)接活動(dòng)，針對(duì)在孵小微企業(yè)輕資產(chǎn)、重智力、高成長(zhǎng)的特點(diǎn)，為園區(qū)量身打造了“創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)貸”產(chǎn)品，為園區(qū)企業(yè)提供2000萬(wàn)元授信支持，有效緩解了小微企業(yè)融資貸款難融資貴問題。
“不喝客戶一口水，不拿客戶一張紙”是普惠微貸中心一直奉行的宗旨。一年來(lái)，這個(gè)充滿朝氣年輕的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的貸款規(guī)模已經(jīng)突破3億元，為近千戶小微企業(yè)、個(gè)體商戶、個(gè)人提供了有力資金支持。
如今，普惠微貸中心依然堅(jiān)持以信用貸款為主。“實(shí)踐來(lái)看，我們的運(yùn)作模式是成功的，20－30萬(wàn)元的信用貸款區(qū)間正是個(gè)體工商戶和小微企業(yè)最需要的，并且這些貸款客戶的忠誠(chéng)度也很高，經(jīng)營(yíng)一年來(lái)，近千個(gè)客戶3億元貸款只有3個(gè)客戶9萬(wàn)元的消費(fèi)貸款出現(xiàn)了不良，不良貸款率僅為0．029％。未來(lái)，我們將以更加卓越的金融服務(wù)，全力踐行普惠金融，做小微企業(yè)、個(gè)體工商戶成長(zhǎng)道路上的“合作伙伴”，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展?！逼栈菸①J中心主任傅慶先說(shuō)。