中介公司幫我貸款30萬(wàn)，憑什么還要收服務(wù)費(fèi)？
（01）
聽朋友說(shuō)了件事：
有位北漂青年，認(rèn)為年末房地產(chǎn)會(huì)拉升，果斷找了中介公司，幫他從銀行貸出30萬(wàn)，準(zhǔn)備干票大的，過(guò)個(gè)肥年。
可不曾想，中介公司很敬業(yè)的，30萬(wàn)還真幫他弄到了——但劃走6萬(wàn)，這個(gè)應(yīng)該算是中介費(fèi)用。
這么一搞，青年才拿到24萬(wàn)，就不夠投資了。
所以青年炸了，沖入中介公司大鬧一場(chǎng)。放翻對(duì)方三個(gè)人，其中一人傷勢(shì)較重，說(shuō)要去法院起訴他。
肥年沒(méi)有了。如果上了法庭，還能學(xué)到不少法律知識(shí)。
朋友建議：提醒一下年輕人，創(chuàng)業(yè)唯艱，坑深路遠(yuǎn)，父母妻兒還在家中蹺首期盼，望眼欲穿，別聽那些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的瞎忽悠。做人呢，還是要踏實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的好。
可我的想法是：騷年，你是不是對(duì)創(chuàng)業(yè)，有什么誤解？
（02）
相比于現(xiàn)在的年輕人，上輩子人可能更保守些。
老家伙創(chuàng)業(yè)，動(dòng)手前至少要準(zhǔn)備五年。
要明白套路，要找到路數(shù)。要安置家小，不能因?yàn)樯虡I(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)，沖擊到家庭的穩(wěn)固。不能讓老婆擔(dān)驚，不能讓孩子受怕，不能讓隔壁老王半夜來(lái)敲門。更多的經(jīng)驗(yàn)與見識(shí)的準(zhǔn)備，行百里者半九十，磨刀不誤砍柴工。這是老一輩創(chuàng)業(yè)者的保守式思維。
認(rèn)知體系上，上代創(chuàng)業(yè)者也和年輕人有區(qū)別。
上代創(chuàng)業(yè)者要走過(guò)一個(gè)完整流程：謀生、工作、立業(yè)、發(fā)財(cái)、賺錢，最后才是創(chuàng)業(yè)。
（03）
第一步是謀生。
什么叫謀生？
忽然間把你扒光光，丟到個(gè)完全陌生的地方。
沒(méi)有人脈，沒(méi)有資金，脫離熟悉的環(huán)境，甚至有可能連語(yǔ)言都不相通。
你得在這種環(huán)境中，活下去。
這種存活能力，就叫謀生。
——在底層混過(guò)的人，都熟悉這種活法。
謀生有個(gè)秘密，不能說(shuō)破。
謀生有個(gè)法則，必須奉行。
謀生的秘密，就是底層生存，并不像大家臆想的那樣悲哀。去年曾有位擺攤大媽，與人爭(zhēng)執(zhí)時(shí)怒叱：我一個(gè)月至少賺3萬(wàn)，還會(huì)差你一枚咸鴨蛋？此事引發(fā)網(wǎng)絡(luò)震動(dòng)：哎呀媽，大媽擺個(gè)攤每月都能賺3萬(wàn)，跟底層一比，自己慘爆了……那到底誰(shuí)才是底層？
謀生的法則：不斷的哭窮賣慘，但凡哭聲微弱一點(diǎn)，都有可能遭遇麻煩。
因?yàn)楣娪袀€(gè)舒爽認(rèn)知，你既然落入底層，就必須饑寒交迫?？赡憔尤灰粋€(gè)月賺到3萬(wàn)……工商在哪里？城管在哪里，趕緊滅了他！
從謀生，我們或可窺破財(cái)富秘密：
——只可做，不可說(shuō)。
——如果你聽到有人賣慘，那里一定有錢賺！
（04）
擺個(gè)攤，沿街推銷小商品，都有可能暫時(shí)賺到錢。
但公眾不知道，也不想知道。
有些成年人，帶孩子走過(guò)瑟瑟顫抖的攤販，就會(huì)這樣教育孩子：孩紙，你要努力讀書，不然就會(huì)和他一樣，凜冽寒風(fēng)中凍成狗，飯都吃不上。
所以許多孩子一出校門，不問(wèn)謀生，直撲第二個(gè)境界：
工作。
不懂得謀生，直接跳到工作環(huán)節(jié)，就好比沒(méi)讀小學(xué)，直接上了初中。
跟不上。
所以有些年輕人，職場(chǎng)極不適應(yīng)。他們的理想很單純，不過(guò)是錢多事少離家近，位高權(quán)重責(zé)任輕。睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。逢年過(guò)節(jié)拿獎(jiǎng)金，別人加班我加薪……要說(shuō)年輕人就是聰明，在這個(gè)真誠(chéng)的愿望中，實(shí)際上把下一步的人生目標(biāo)，已經(jīng)縷清楚了。
下一步是立業(yè)。
（05）
懂得謀生之術(shù)，職場(chǎng)上八面玲瓏，游刃有余，就可以進(jìn)入人生第三階段：
立業(yè)。
立業(yè)無(wú)非四個(gè)途徑：
一是開個(gè)店鋪。書香萬(wàn)年長(zhǎng)，一鋪養(yǎng)三代，說(shuō)的就是這個(gè)。
二是開家公司。有錢人開店鋪，窮人開公司。店鋪是用來(lái)賺錢的，公司則是花錢的。公司花錢，是因?yàn)檫h(yuǎn)離產(chǎn)品營(yíng)銷線，兼以這稅那費(fèi)勞動(dòng)法，店鋪可以哭窮賣慘，公司只能打腫臉皮充胖紙，還賺個(gè)毛呀？
三是夯實(shí)有價(jià)值的人脈。比如有位兄臺(tái)，一年到頭陪幾個(gè)老板嗨，陪出國(guó)陪旅游陪打高爾夫。三陪服務(wù)，周到細(xì)致。到得中秋，就由他給這幾家公司提供月餅禮品。每年他只做這一單，整年的投入，就是把這一單夯瓷實(shí)。
四是練成一門技術(shù)，比如編個(gè)代碼，寫個(gè)程序，用挖掘機(jī)炒個(gè)菜什么的?？傊褪前炎约号梢恢唤痫埻?，走到哪里吃到哪里。
立足業(yè)穩(wěn)，就可以沖擊下一個(gè)目標(biāo)了。
發(fā)財(cái)！
（06）
立業(yè)之人，走路時(shí)頸子往前探，到什么地方先聞味。
他們?cè)诟Q探風(fēng)向。
立業(yè)之人善于撲風(fēng)，他們常說(shuō)的話是：風(fēng)口來(lái)了，豬都會(huì)飛。
立業(yè)不穩(wěn)的人聽了這句話，跟在他們屁股后面一塊追——可等風(fēng)停了，立業(yè)未穩(wěn)之人就會(huì)啪唧一聲摔下來(lái)。
立業(yè)穩(wěn)固之人，早已吃足揩飽，帶著女友坐一邊，看那些紛紛從風(fēng)口跌摔下來(lái)的可憐人。
一個(gè)人學(xué)會(huì)了撲風(fēng)，懂得如何發(fā)財(cái)，才會(huì)進(jìn)入第五階段：
賺錢。
（07）
大深圳有句話：發(fā)財(cái)容易，賺錢難。
目不識(shí)丁之人，也有可能摸到彩票發(fā)財(cái)。
只要洞悉人心，知道經(jīng)濟(jì)規(guī)律，知道如何捕捉風(fēng)口，發(fā)財(cái)不是什么難事。
但說(shuō)到賺錢，那就有難度了。
——發(fā)財(cái)，是靠時(shí)運(yùn)。利用不同社會(huì)群體的利益對(duì)沖，完成財(cái)富積累。
——賺錢，完全靠了本事。縱然環(huán)境再惡劣，仍然能夠賺到錢，你想能不難嗎？
懂賺錢之人，已步入企業(yè)家的行列。懂管理，懂資本運(yùn)作，懂如何和信貸搞好關(guān)系，別讓人家抽了你的過(guò)橋板。最重要的是，危難之際，總是能夠調(diào)動(dòng)足夠寸頭，熬死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由我獨(dú)霸市場(chǎng)。
這才叫賺錢！
（08）
會(huì)賺錢之人，才有能力創(chuàng)業(yè)。
好多年前，陳天橋到學(xué)校演講，有個(gè)孩子問(wèn)：小陳子，我有想創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)怎么開始？
陳天橋回答：你創(chuàng)個(gè)毛業(yè)呀，狗屁都不懂的小破孩兒。
創(chuàng)業(yè)，前提是有人拿錢給你。
花別人的錢嗨皮，這才叫創(chuàng)業(yè)！
可憑什么，人家要拿錢給你嗨？
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者出售的，是自己發(fā)財(cái)?shù)倪\(yùn)氣，是自己賺錢的能力。
創(chuàng)業(yè)者懂得如何抓住機(jī)會(huì)，大家都賺的時(shí)候，他賺的比誰(shuí)都多。大家賺不到的時(shí)候，偏他還能賺得到。你沒(méi)這個(gè)能力，投資人憑什么給你錢？
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，有些人項(xiàng)目不咋地，卻總能夠拿到投資。另外一些可憐兄弟，項(xiàng)目好到不得了，卻偏偏沒(méi)人投錢。說(shuō)到底，是人家壓根不信你。
（09）
謀生，有小學(xué)文化就可以。
打工，許多人感覺自己學(xué)非所用——很可能你是對(duì)的。如果不強(qiáng)調(diào)專業(yè)，單從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)說(shuō)，打工者所需要的人際技能，初中生就可以勝任。
立業(yè)，你要讀到高中，才有立業(yè)能力。
發(fā)財(cái)，孔子的弟子子夏有句話：有類人，雖曰未學(xué)，吾必謂之學(xué)矣。意思是說(shuō)，有些人沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，但人家的事業(yè)，干得比讀過(guò)書的人還強(qiáng)。你嫌人家沒(méi)文化，但其實(shí)人家才是真正的文化人。這也是一些讀書成績(jī)差差，但事業(yè)風(fēng)生水起的人生秘密。
賺錢，發(fā)財(cái)可以不讀書，摸張彩票就足矣。但要想于逆境中立足，別人賺錢你大賺，別人虧錢你還賺，就必須系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代工商管理知識(shí)，乃至各行各業(yè)的專業(yè)，學(xué)得越多，越有智慧，越能夠叱咤風(fēng)云。
最后是創(chuàng)業(yè)。如陳天橋所言，創(chuàng)業(yè)是拿別人的錢嗨，但有錢人絕對(duì)不比你傻，除非你兼具發(fā)財(cái)與賺錢的能力，兼具捕捉時(shí)運(yùn)與管理的能力，否則那些投資者，一個(gè)鋼崩也不會(huì)丟給你的，真的。
講清楚這個(gè)道理，你就會(huì)知道，前文所提及的北漂青年，他在委托中介貸款時(shí)，連人家要收取中介費(fèi)用都沒(méi)想到。就這腦子，就這認(rèn)知……他那不叫創(chuàng)業(yè)，只是被體內(nèi)荷爾蒙驅(qū)動(dòng)的、腦子秀逗的青春臆想，連冒險(xiǎn)家的孤注一擲都未達(dá)到。
（10）
新的一年，我們又小了一歲。
新的一年，我們的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知，又提升了一個(gè)百分點(diǎn)。
巴菲特的老伙計(jì)查理·芒格說(shuō)：你想獲得財(cái)富自由嗎，親？那你必須要做到，每天早晨起來(lái)時(shí)，要比昨天聰明一點(diǎn)點(diǎn)。
最聰明的人，莫過(guò)于學(xué)會(huì)自立，懂得如何生存。
人生在世，許多本事可以沒(méi)有，可以不學(xué)。可以不懂摔跤，不會(huì)擊劍，不會(huì)繪畫，不會(huì)劈叉，但生存的能力一定要有。相比于地球上的其它物種，人類是生存力最強(qiáng)的。但人類也是最脆弱的，如果外界壓力不足，人就會(huì)向著廢材方向退化。有些人就是這樣，生活在這個(gè)美麗的世界，卻自行關(guān)閉認(rèn)知大門，把生存力等同于摸彩碰運(yùn)氣。但運(yùn)氣是極高的生態(tài)智慧，沒(méi)有對(duì)人性的俯瞰，沒(méi)有對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的洞察，沒(méi)有對(duì)人心欲望的基本了解，運(yùn)氣于你就如同翅膀于豬。人生最悲涼不過(guò)的，莫過(guò)于年數(shù)增長(zhǎng)，但認(rèn)知停留于稚嫩時(shí)態(tài)，枉活多年，始終不懂這個(gè)世界，不懂得如何生存，這是對(duì)自我寶貴生命的不負(fù)責(zé)任，是對(duì)上天賜給我們的大腦的浪費(fèi)。把我們的腦殼轉(zhuǎn)起來(lái)吧，時(shí)光飛逝，一年一年，讓我們心，一年比一年強(qiáng)大，一年比一年快樂(lè)，一年比一年，更接近于生命的本質(zhì)，這才是我們存在的價(jià)值，才是我們生命的必然意義。
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