昌邑農(nóng)商銀行以強力推進公私聯(lián)動為主線，強化對普惠小微客戶的需求引領(lǐng)和產(chǎn)品滲透，形成協(xié)同效應(yīng)，推動零售貸款投放取得新突破。截至2月末，該行零售貸款余額88.05億元，較年初增長6.7億元，增幅全市排名第一；公司零售貸款220戶、10.79億元，其中2022年公私聯(lián)動營銷拓展23戶、1.74億元。
雙向滲透，聯(lián)動效果增強。一是明確工作思路，按照“以公帶私、以私促公”的原則，由行長、公司部經(jīng)理牽頭建立N對N關(guān)系，實行“雙向推介”。公司部與支行常態(tài)化聯(lián)系、互相介紹客戶、共同維護，確保支行轄區(qū)的小微客戶有效對接，增信提額需求需求一戶不落，營銷效果不打折扣。二是整合業(yè)務(wù)資源、財務(wù)資源、人力資源，公司部、各支行各司其職、分工協(xié)作，所有營銷人員均實行量化、計價。三是全員培訓，公私結(jié)合，打造復合型營銷團隊，做到“人人都是銀行家，人人都是多面手”。
一體化營銷，公私業(yè)務(wù)增值。以融資業(yè)務(wù)為原點，同步提供銀行卡、手機銀行、資金歸集、繳費結(jié)算等一系列服務(wù)，實行全方位維護，提高客戶的綜合貢獻度。如，推出對公賬戶營銷活動，以廳堂營銷、柜臺服務(wù)為切入點，由支行積極聯(lián)系新增客戶，邀約做好對公業(yè)務(wù)開戶，引導結(jié)算需求和動戶習慣，提高賬戶有效性，截至2月末，已開立對公賬戶44個，沉淀資金2300余萬元；公司部按照需求有無、貢獻大小、對接難易等因素篩選梳理重點企業(yè)、機構(gòu)等優(yōu)質(zhì)客戶名單，支行進駐企事業(yè)單位開展一攬子營銷，截至2月末，已為100余家企事業(yè)單位的員工開立手機銀行436戶。