我們都知道不同的人去不同的汽車(chē)金融公司，所拿到的汽車(chē)終價(jià)都會(huì)有所不同，由于每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)壞境差異，以及4S店的經(jīng)營(yíng)情況都不一樣等原因。實(shí)際上不同區(qū)域、不同4S店的價(jià)格都是不太一樣的。所以，每個(gè)買(mǎi)車(chē)的人，買(mǎi)車(chē)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題之一就是：怎樣才能把價(jià)格砍到最低！
買(mǎi)車(chē)怎么樣砍價(jià)
小編建議從7大方面闡述買(mǎi)車(chē)砍價(jià)的前期準(zhǔn)備和后期技巧。
1上網(wǎng)做功課
各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上面都有行情報(bào)價(jià)，上去大概了解一下，看看本地的最低報(bào)價(jià)，心里有個(gè)數(shù)。如果有時(shí)間，可以上論壇打聽(tīng)一下，看看網(wǎng)友是什么價(jià)買(mǎi)的。
2各個(gè)擊破
銷(xiāo)售顧問(wèn)在談價(jià)錢(qián)時(shí)喜歡談落地價(jià)（包牌價(jià)），這種整體打包的方式不利于買(mǎi)家砍價(jià)。這時(shí)不要被銷(xiāo)售牽著鼻子走，而要把價(jià)格拆開(kāi)，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等等逐項(xiàng)來(lái)談。一項(xiàng)談完再談下一項(xiàng)，最后算完總價(jià)再整體砍砍。
3價(jià)比三家
買(mǎi)東西切忌沖動(dòng)，買(mǎi)車(chē)就更是如此。到一家4S店砍完價(jià)后，仍不要亮底牌，如果銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)你心里價(jià)位，務(wù)必不要透露，之前的詢(xún)價(jià)只是讓自己心里有個(gè)譜，方便去下一家談，離店的時(shí)候可以透露你要去下一家看看。當(dāng)對(duì)價(jià)格有個(gè)譜后，去下一家談時(shí)可以適當(dāng)詐一詐，你懂的！當(dāng)然，時(shí)間有限，買(mǎi)家沒(méi)必要跑遍全城的同品牌4S店，一般3-4家即可。
4多次進(jìn)店
如果不急著用車(chē)，就不要急著下定金，可以選擇價(jià)格比較實(shí)誠(chéng)的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷(xiāo)售看你誠(chéng)心要買(mǎi)，價(jià)格通常會(huì)適當(dāng)放一些。還是那句話(huà)，時(shí)間也是成本，一般談3輪就差不多了。
5以退為進(jìn)
當(dāng)價(jià)格實(shí)在砍不動(dòng)時(shí)，可以說(shuō)服銷(xiāo)售送點(diǎn)精品后者維修保養(yǎng)券什么的。切忌：在下訂之前一定要把想要對(duì)方送的東西想清楚，否則下訂之后再要是不太可能要到的。具體可以要些什么東西，我們下次再做詳細(xì)介紹。
6找關(guān)系
與銷(xiāo)售顧問(wèn)談到最低價(jià)后，也不要急著下定，可以找找周?chē)袥](méi)有熟人賣(mài)這個(gè)車(chē)，或者間接的關(guān)系也行。問(wèn)問(wèn)是否能在自己談的價(jià)格上再便宜一些，或者多送點(diǎn)什么東西之類(lèi)的。找關(guān)系當(dāng)然是職位越高的越好，因?yàn)槁毼辉礁撸瑱?quán)限越大。切忌：不要一開(kāi)始就去找熟人要價(jià)格，做銷(xiāo)售的“吃熟”很普遍，你懂的。
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